рефераты по менеджменту

Разработка стратегии развития предприятия

Страница
24

Таблица 3.11.

ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ СИЛЫ ПОЗИЦИИ БИЗНЕСА В ОТРАСЛИ ПО МАТРИЦЕ Мак – Кинзи

№№

Критерии силы бизнеса

Относите -

льная важность

Оценка по 9-ти балльной шкале

Взвешенная оценка (п.3*п.4)

1

2

3

4

5

1.

Доля рынка

0,06

8

0,48

2.

Скорость роста предприятия

0,05

4

0,2

3.

Широта спектра товаров

0,04

4

0,16

4.

Эффективность сбыта

0,08

1

0,08

5.

Эффективность продаж

0,07

4

0,21

6.

Ценовая конкурентоспособность

0,07

6

0,42

7.

Эффективность продвижения

0,07

1

0,07

8.

Средства производства

0,07

4

0,21

9.

Относительное качество товара

0,06

5

0,30

10.

Относительная прибыльность

0,07

7

0,49

11.

Эффект накопленного опыта

0,06

9

0,54

12.

Использование инвестиций

0,09

1

0,09

13.

Квалификация персонала

0,07

7

0,49

14.

Относительная рыночная позиция

0,07

8

0,56

15.

Добавленная стоимость (прибыль)

0,07

7

0,49

 

Всего

1.00

 

4,79

ИЗМЕНЕНИЯ В ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ

Анализ ценовой политики, проводимой компанией в настоящее время, выявил необходимость разработать новую более гибкую ценовую концепцию, как в отношении оптовой торговли, так и с розничными покупателями. Наряду с имеющейся системой предоплаты, разрабатывается новая система скидок:

1. простая оптовая скидка, предоставляемая крупным постоянным клиентам;

2. скидка клиентам от объема продаж в предыдущие периоды;

3. накопительная скидка для постоянных клиентов;

Кроме того, будет пересматриваться система работы с клиентами, ужесточаться условия заключения договоров, усиливаться контроль за работой продавцов, в частности в отношении консультаций, техник убеждения и т.д.

Компания имеет возможность предоставлять своим клиентам и партнерам вышеобозначенные скидки, за счет варьирования наценки и уменьшения себестоимости товара. Данная политика нацелена не только на поддержание старых клиентов, но и на привлечение новых.

РЕКЛАМНАЯ КОММУНИКАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ КОМПАНИИ

Основные существующие проблемы реклама носит разрозненный характер:

Ø в размещаемой рекламе нет единой политики, единого стиля, единого рекламного слогана

Ø малый процент узнаваемости фирмы

Ø предпочтение отдается только таким носителям рекламы как бесплатные газеты

Ø реклама носит случайный непостоянный характер.

У нас сформулирована миссия фирмы и разработан стратегический план развития предприятия. Сильным инструментом для воплощения наших целей будет являться реклама. Она будет носить постоянный и единый характер. Если мы хотим упрочить свои позиции на региональном рынке, то цель рекламной политики - сделать фирму везде узнаваемой. Мы должны разработать комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение этой цели.

План рекламной политики:

1. разработать единый фирменный стиль компании: в т.ч. слоган, рекламные макеты.

2. разработать рекламную стратегию.

3. определить подробный план по рекламным компаниям и акциям на текущий год: в т.ч. составить список носителей рекламы.

ЕДИНЫЙ ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ

К разработке единого фирменного стиля компании нужно подойти весьма серьезно. К разработке стиля лучше всего привлечь дизайнерские или консалтинговые компаний, которые на этом специализируются. Эту работу предлагается подготовить в виде методического руководства или рекомендаций по фирменному стилю компании.

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30 
 31  32 

© 2010-2024 рефераты по менеджменту