Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии
10
Окончание табл.3.
|
I |
II |
III |
|
Обеспечение чистой прибыли на уровне 2 000 000 руб. в год |
- Большое количество предприятий, - обеспечение высокой прибыльности за счет правильной разработки ассортиментной политики, - надежные проверенные поставщики, - опыт работы в данном сегменте рынка, - эффективное использование информации |
- Нестабильная экономическая ситуация на рынке, - неэффективное законодательство и судебно-исполнительная система особенно в части воздействия на кредитора, - наличие контрофактной продукции, - высокая конкуренции, - рост цен на ресурсы. |
Для оценки степени воздействия выявленных факторов на реализацию потенциала ООО «Флагман» по достижению ее целей была создана таблица, где каждому исследуемому фактору присваивается бальная оценка, и по сумме совокупностей результатов оценок был определен потенциал организации (приложение 4, табл. 1; 2; 3).
При этом учитывалось, что сильные стороны организации создают реальные возможности для реализации поставленных целей, а слабые показывают, что может помешать в их реализации, а значит, на что необходимо направить свои усилия по их преодолению.
Возможности во внешней среде способствуют созданию дополнительной поддержки сильным факторам организации при реализации ее целей и преодоления ее слабых сторон. А угрозы внешней среды предостерегают о возможности неблагоприятных воздействий внешних факторов на достижение фирмой намеченных целей и за счет этого снижению потенциала организации в конкурентной борьбе.
Для более детального анализа экономических и финансовых возможностей фирмы были рассчитаны следующие экономические показатели: оценка платежеспособности; оценка финансовой устойчивости организации; оценка оборачиваемости оборотных средств; рентабельность и т.д.
Прежде чем приступить к расчету указанных показателей, необходимо привести некоторые данные экономической деятельности фирмы (табл. 4.1 - 4.6). Для простоты расчетов мы не будем учитывать такие виды расходов как налоговые отчисления и инфляционные индексы.
Таблица 4.1. Физический объем сбыта в тоннах
| Продукция | 06.04г | 07.04г | 08.04г | 09.04г | 10.04г | 11.04г | 12.04г | 01.05г | 02.05г | 03.05г |
|
Лист | 50,2 | 49,0 | 51,3 | 55,0 | 53,6 | 57,1 | 60,3 | 39,3 | 58,2 | 54,8 |
|
Угол | 43,5 | 40,1 | 42,0 | 40,8 | 47,1 | 45,6 | 55,2 | 32,1 | 44,4 | 46,5 |
|
Швеллер | 26,0 | 20,3 | 21,9 | 25,5 | 27,1 | 26,1 | 33,1 | 11,3 | 28,1 | 22,7 |
|
Круг | 33,6 | 30,5 | 35,1 | 37,0 | 40,3 | 40,0 | 46,7 | 22,9 | 36,8 | 40,5 |
|
Балка | 17,1 | 23,7 | 16,5 | 15,2 | 17,8 | 18,2 | 22,7 | 0,0 | 20,1 | 18,9 |
|
Труба | 38,2 | 50,1 | 46,7 | 43,1 | 36,4 | 37,3 | 39,1 | 18,4 | 39,7 | 40,8 |
|
Итого | 208,6 | 213,7 | 213,5 | 216,6 | 222,3 | 224,3 | 257,1 | 124,0 | 227,3 | 224,2 |
Скачать реферат