Разработка рыночной стратегии и объема продаж на прежприятии
25
1 Оценка внутренних возможностей: + 5 и выше (наличие у фирмы, для реализации целей, преимущества сильных факторов); 0 (состояние нестабильности, т.е. равенство весовых оценок сильных и слабых внутренних факторов фирмы); – 5 и ниже (критическое состояние, преобладание слабых внутренних факторов фирмы, что препятствует реальному достижению целей).
2 Оценка внешнего воздействия: + 5 и выше (воздействие внешних факторов создают благоприятные условия для достижения поставленных целей); 0 (отсутствие воздействия); - 5 и меньше (воздействие внешних факторов представляют серьезные опасности фирме при реализации ее целей).
3 Оценка потенциала: + 5 и выше (вероятность достижения намеченных целей приближается к единице); 0 (вероятность достижения намеченных целей выше 0,5); – 5 и ниже (вероятность достижения намеченных целей ниже 0,5).
Приложение 5
Таблица 4. Сегментация потребителей металлопроката
| Демографический признак | |
| Отрасль |
- Изготовление металлоконструкций |
|
- Строительные организации | |
|
- Автомобильная промышленность | |
|
- Металлургические предприятия | |
|
- Прочие | |
| Размер предприятия |
- Крупные |
|
- Средние | |
|
- Мелкие | |
| Место расположение |
- В районе расположения ООО «Флагман» |
|
- В г.Челябинске | |
|
- На расстоянии расположенном не далее 350км от г.Челябинска | |
| Правовая форма |
- Государственные муниципальные и унитарные предприятия |
|
- Акционерные общества открытого и закрытого типа | |
|
- Общества и товарищества с ограниченной и дополнительной ответственностью | |
| Операционные переменные | |
| Статус потребителя |
- Постоянные клиенты |
|
- Разовые покупатели | |
|
- Клиенты конкурентов | |
| Возможности ООО «Флагман» |
- Продажа мелкими партиями |
|
- Резка металлопроката | |
|
- Доставка металлопроката до потребителя | |
|
- Широкий ассортимент | |
|
- Ценовая конкуренция | |
|
- Скидки для потребителей | |
|
- Удобный график работы базы складирования металлопроката | |
| Подходы к снабжению | |
| Организационные функции |
- Централизованное снабжение |
|
- Децентрализованное снабжение | |
| Организация процесса управления |
- Ориентация на технологическое совершенствование |
|
- Ориентация на рост организации | |
| Политика в снабжении |
- Договорные отношения |
|
- Кредитная политика | |
|
- Тендерные условия | |
| Подход к совершению покупки | |
| Критерий совершения покупки |
- Цена |
|
- Качество | |
|
- Сервис | |
| Ситуационные факторы | |
| Размер заказа |
- Большой (свыше 10тн) |
|
- Средний (от 1тн до 10тн) | |
|
- Маленький (до 1тн) | |
| Специфика товара |
- Небольшой ассортимент по невысокой цене |
|
- Широкий ассортимент по высокой цене | |
| Индивидуальные характеристики | |
| Общность продавца и покупателя |
- Ценности идентичны ООО «Флагман» |
|
- Ценности незначительно отличаются от ООО «Флагман» | |
|
- Ценности значительно отличаются от ООО «Флагман» | |
| Отношение к рынку |
- Консервативные предприятия |
|
- Предприятия склонные к риску | |
|
- Предприятия с умеренным отношением | |
Скачать реферат