Анализ и оценка эффективности системы управления торговым предприятием

Далее рассмотрим более подробно эффективность проведения рекламной компании.

Как уже отмечалось выше для роста эффективности деятельности торгового предприятия необходимо провести рекламную кампанию. Рекламная кампания будет способствовать привлечению новых потребителей, стимулированию сбыта, и продвижению имиджа организации и должна содержать описание основных конкурентных преимуществ фирмы:

· гарантия качества продукции, что обусловлено прямыми поставками от надежных производителей;

· широкий ассортимент;

· низкий уровень цен;

· индивидуальный подход к клиентам.

Предлагается использование следующих рекламных средств:

ü рекламные щиты;

ü реклама на радио;

ü обновление наружной рекламы;

ü реклама в газете «Стройка»

ü разработка интернет-сайта.

Стоимость связанных с проведением рекламной кампании услуг представлена в таблице 2.15

Таблица 3.16 - Стоимость услуг для рекламной кампании

Основное требование, предъявляемое к рекламе – эффективность. Выделяют два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную (социальную).

Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. чаще всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результатами рекламы и расходами на нее.

Для расчета эффективности рекламы возможно использование следующих формул:

1) Расчет дополнительного товарооборота под воздействием рекламы [36]:

Тд=Тс*П*Д/100, руб.

где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями;

Тс-среднедневной товарооборот дорекламного периода, руб.

П –относительный прирост среднедневного товарооборота рекламного периода по сравнению с дорекламным, %;

Д –количество дней учета товарооборота в рекламном процессе

2) Расчет экономического эффекта рекламирования, т.е. разницей между прибылью полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями, и расходами на рекламу:

Э=Тд*Нт/100-(Зр+Рд), руб.

где Э - экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, руб.;

Нт – торговая надбавка на единицу товара к цене реализации, %;

Зр – затраты на рекламу, руб.;

Рд- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

Рассчитаем данные показатели.

Для определения уровня условно-переменных издержек обращения воспользуемся формулой:

Уиопер=ИО пер/ОТО*100=1675,7*39652*100=4,22%

Таблица 3.17 – Состав условно-переменных издержек обращения ООО «ВПК-Красноярск» в 2007 году

Предположим, что рекламные мероприятия увеличат товарооборот на 15%, тогда размер дополнительного товарооборота, вызванного рекламными мероприятиями составит:

Тд=110,14*15*60/100=991,26 тыс. руб.

Дополнительные расходы по приросту товарооборота:

Рд=Тд*Уио пер/100=991,26*4,2/100=41,63 тыс. руб.

Э=991,26*20/100-(122,3+41,63)= 34,22 тыс. руб.

Таким образом экономический эффект от проведения рекламной компании небольшой, но достаточно большой эффект достигается благодаря социальной эффективности рекламы, выраженной в формировании имиджа организации, «узнаваемости» торговой марки и т.д.

Для того чтобы оценить влияние реализации стратегии на эффективность системы управления ООО «ВПК-Красноярск» необходимо провести расчет показателей эффективности управления (табл. 3.18). Оценка по варианту 1 соответствует состоянию системы управления до принятия стратегии, а по варианту 2 – после внедрения стратегии.

Таблица 3.18 Расчет показателей эффективности системы управления

 Скачать реферат