Формирование и анализ товарной стратегии
5
На основании таблицы строится график, наглядно отображающий все исходные данные.
Теперь строится таблица с исходными данными для дальнейшего построения модифицированной матрицы BCG.
Таблица 8. Исходные данные для построения модифицированной матрицы BCG
|
№№ |
СЗХ |
V0 |
VZ |
K |
A0 |
AZ |
T |
|
1 |
Лицензионные марки, РФ |
2252,9 |
220,1 |
0,0977 |
1,2317 |
0,3087 |
0,2506 |
|
2 |
Лицензионные марки, СНГ |
2252,9 |
145,1 |
0,0644 |
1,2317 |
0,0458 |
0,0372 |
|
3 |
Премиальные, РФ |
2252,9 |
365,3 |
0,1621 |
1,2317 |
-0,0857 |
-0,0696 |
|
4 |
Премиальные, СНГ |
2252,9 |
149,2 |
0,0662 |
1,2317 |
-0,0902 |
-0,0732 |
|
5 |
Среднеценовой, РФ |
2252,9 |
512,4 |
0,2274 |
1,2317 |
0,7979 |
0,6478 |
|
6 |
Среднеценовой, СНГ |
2252,9 |
307,3 |
0,1364 |
1,2317 |
-0,0549 |
-0,0446 |
|
7 |
Экономичный, РФ |
2252,9 |
108,1 |
0,0480 |
1,2317 |
0,1059 |
0,0860 |
|
8 |
Экономичный, СНГ |
2252,9 |
63,2 |
0,0281 |
1,2317 |
-0,0497 |
-0,0404 |
|
9 |
Дешёвый, РФ |
2252,9 |
216,7 |
0,0962 |
1,2317 |
0,2815 |
0,2285 |
|
10 |
Дешёвый, СНГ |
2252,9 |
165,5 |
0,0735 |
1,2317 |
-0,0276 |
-0,0224 |
После построения матрицы и проведения кластерного анализа получаем следующие результаты: лучшую позицию занимает СЗХ «Среднеценовой, РФ», обладающая высоким удельным весом в выручке и темпе её изменения, средние позиции занимают «Лицензионные марки, РФ», «Дешёвый, РФ» (низкая доля в выручке, высокая доля в темпе её роста) и «Премиальный, РФ», «Среднеценовой, СНГ» (высокая доля в выручке, низкая – в темпе её роста). Остальные СЗХ требуют более тщательного рассмотрения и глубокого анализа, т. к. являются проблемными зонами.
Построение диаграммы «Возможность / Уязвимость»
Эта диаграмма отражает зависимость прибыли СЗХ (ROCE) от соответствующей ОДР.
Таблица 9. Исходные данные для построения диаграммы «Возможность/уязвимость»
|
№№ |
СЗХ |
Размер области |
ОДР СЗХ |
Прибыль на используемый капитал (ROCE) |
|
1 |
Лицензионные марки, РФ |
0,977 |
1,830 |
45,0% |
|
2 |
Лицензионные марки, СНГ |
0,644 |
1,501 |
37,0% |
|
3 |
Премиальные, РФ |
1,621 |
4,460 |
35,0% |
|
4 |
Премиальные, СНГ |
0,662 |
0,695 |
25,0% |
|
5 |
Среднеценовой, РФ |
2,274 |
1,881 |
-10,0% |
|
6 |
Среднеценовой, СНГ |
1,364 |
0,725 |
17,0% |
|
7 |
Экономичный, РФ |
0,480 |
0,470 |
18,0% |
|
8 |
Экономичный, СНГ |
0,281 |
0,263 |
36,0% |
|
9 |
Дешёвый, РФ |
0,962 |
1,034 |
40,0% |
|
10 |
Дешёвый, СНГ |
0,735 |
0,770 |
45,0% |
Скачать реферат