Формирование и анализ товарной стратегии
4
Деятельность компании «Балтика» развивается на растущих бурными темпами рынках России и ближнего зарубежья, поэтому среди наших СЗХ будут отсутствовать «Собаки» (что является плюсом) и «Дойные коровы» (что является минусом). Все СЗХ в среднем растут на 18% в год, доля рынка у всех сильно варьируется. Количество «Звёзд» и «Трудных детей» практически одинаковое, однако большую выручку приносят именно СЗХ с высокой долей рынка, а это благоприятно сказывается на состоянии фирмы.
Построение модифицированной матрицы BCG
Модифицированная матрица BCG, в отличие от классической, строится только на основе внутренней информации о фирме. Для её построения необходима информация об удельном весе каждой СЗХ в общем объёме сбыта (K) и удельный вес СЗХ в темпе изменения объёмов продаж (T).
Таблица 7. Выручка от продаж по каждой СЗХ по месяцам
|
Месяц |
Лицензионные марки, РФ |
Лицензионные марки, СНГ |
Премиальные, РФ |
Премиальные, СНГ |
Среднеценовой, РФ |
Среднеценовой, СНГ |
Экономичный, РФ |
Экономичный, СНГ |
Дешёвый, РФ |
Дешёвый, СНГ |
ИТОГО |
|
Январь |
11,9 |
6,1 |
20,1 |
8,8 |
30,4 |
16,2 |
5,5 |
3,7 |
11,5 |
8,6 |
122,8 |
|
Февраль |
9,9 |
5,4 |
17,7 |
7,3 |
25,4 |
15,1 |
5,1 |
3,4 |
9,6 |
7,4 |
106,3 |
|
Март |
10,5 |
5,7 |
22,9 |
10,1 |
27,9 |
22,4 |
7,4 |
5,1 |
14,4 |
7,7 |
134,1 |
|
Апрель |
15,4 |
12,1 |
25,8 |
11,3 |
34,8 |
26,4 |
9,7 |
5,6 |
12,1 |
14,1 |
167,3 |
|
Май |
22,1 |
14,8 |
36,6 |
15,4 |
49,7 |
29,8 |
9,9 |
6,1 |
21,5 |
16,8 |
222,7 |
|
Июнь |
29,9 |
19,8 |
50,0 |
19,1 |
62,4 |
38,7 |
13,4 |
7,7 |
28,7 |
21,8 |
291,5 |
|
Июль |
30,1 |
17,7 |
51,2 |
22,2 |
65,9 |
43,6 |
14,5 |
8,1 |
29,6 |
19,7 |
302,6 |
|
Август |
33,2 |
40,3 |
55,2 |
20,0 |
72,1 |
37,7 |
12,4 |
7,1 |
33,1 |
38,6 |
349,7 |
|
Сентябрь |
20,1 |
12,4 |
38,0 |
14,1 |
49,4 |
29,6 |
10,0 |
6,6 |
19,7 |
14,4 |
214,3 |
|
Октябрь |
15,0 |
4,6 |
24,3 |
9,8 |
33,3 |
21,1 |
7,5 |
4,3 |
14,8 |
6,6 |
141,3 |
|
Ноябрь |
11,1 |
3,8 |
15,2 |
7,1 |
31,2 |
15,4 |
6,9 |
3,1 |
10,9 |
5,8 |
110,5 |
|
Декабрь |
10,9 |
2,4 |
8,3 |
4,0 |
29,9 |
11,3 |
5,8 |
2,4 |
10,8 |
4,0 |
89,8 |
|
ИТОГО |
220,1 |
145,1 |
365,3 |
149,2 |
512,4 |
307,3 |
108,1 |
63,2 |
216,7 |
165,5 |
2252,9 |
Скачать реферат