Улучшение сбыта и продвижения продукции организации (на примере ОАО вино-водочный завод Майкопский)
25
Таблица 3.10.
Изменение доли рынка вина
|
Регионы |
изменение доли в 98 году |
изменение доли в 99 году |
| % | % | |
| Близлежащие регионы | ||
|
Республика Адыгея |
-22,1% |
-7,9% |
|
Краснодарский край |
1,9% |
-5,6% |
|
Ставропольский край |
1,1% |
-0,8% |
|
Всего |
-19,0% |
-14,3% |
| Дальние регионы | ||
|
Московская область |
11,0% |
6,4% |
|
Астраханская область |
-0,6% |
-3,2% |
|
Санкт-Петербург |
3,6% |
1,1% |
|
Иркутская область |
0,3% |
11,4% |
|
Волгоградская область |
0,7% |
-0,7% |
|
Всего |
15,1% |
15,0% |
|
Все остальные |
3,9% |
-0,7% |
В настоящее время видна тенденция понижения доли рынка Республики Адыгея и близлежащих регионов (в 98 году – на 10,8% и 19% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 28,3% и 14,3% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно) и повышения доли рынка других регионов Российской Федерации (в 98 году – на 1,5% и 15,1% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно, в 99году – на 25,6% и 15% ликероводочной и продукции ивина плодово-ягодного соответственно)
В настоящее время этот рынок является наиболее емким и прибыльным как с точки зрения оптового сбыта продукции так и через сеть фирменных магазинов.
Для местного рынка эффективным является мелкооптовая реализация наряду с оптовой реализацией и естественно расширение сети фирменных магазинов немаловажным. Так же не маловажным преимуществом местного регионального рынка является присутствие единого экономического пространства и единых нормативных актов, связанных, как с производством так и с реализацией товаров.
В 1998 году в целях увеличения сбыта продукции предприятия Правительство республики ввело квоты на распределение и реализацию определенного количества готовой продукции ОАО ВВЗ “Майкопский” по районам. Результатом этой необходимой акции явился более высокий уровень продаж путем непринужденного навязывания продукции.
Таблица 3.11.
Сведения о выборке квот по районам республики Адыгея
|
Название районов |
един. Измер. |
Квоты |
Фактически выбрано |
Процент выполне-ния (%) |
|
г. Майкоп Гиагинский район Красногвардейский район Шовгеновский район Кошехабльский район Тахтамукайский район Теучежский район Майкопский район ИТОГО : республика Адыгея |
т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. т. дал. |
65,7 5,1 0,9 2,1 10,1 6,0 5,6 10,1 127,6 |
55,3 3,1 0,2 1,6 8,4 1,9 2,0 3,8 92 |
82,1 32,1 6,5 22,4 70,9 21,9 36,4 38,1 64,3 |
Из таблицы 3.11. видно, что проводимая правительственная политика в сфере увеличения сбыта винно-водочной продукции реализуется всего на 64 %. Следует отметить, что наиболее эффективное выполнение обеспечивалось фирменными магазинами предприятия (93,3 %) Это явление можно объяснить фактором засоренности рынков со стороны нелегально ввозимой продукцией на их территорию. В связи с этим необходимо пересмотреть правовые нормы, связанные с повышением уровня выполнения предложенного государственного квотирования, в сторону определенного их ужесточения.
Анализ каналов распределения продукции ОАО ВВЗ “Майкопский”
ОАО ВВЗ Майкопский на данный момент использует смешанный канал товародвижения винно-водочной продукции, т.е. имеет 2 канала распределения: 1) через оптовую торговлю; 2) через розничную торговлю - сеть фирменных магазинов (фирменная торговля).
Оптовая торговля
Оптовая торговля включает в себя: а) сбыт продукции с территории завода ; б) сбыт продукции через фирменные оптовые базы, расположенных как на территории республики Адыгея, так и за ее пределами. До 1997 года имел место только 1 ый вариант оптовой реализации пока предприятием не был разработан план по созданию перевалочных оптовых баз для расширения географии взаимодействия предприятия и покупателя (пример – Воронежская база).
Данный канал распределения имеет трехсторонний характер:
1. При данном варианте реализуется основная часть произведенной продукции (более 80% ) и используется принцип получения от масштабов сбыта, но из-за большой дебиторской задолжности оптовая торговля приносит в среднем (по трем годам) 23% наличных денежных средств от ощего объема оптовых продаж (Таблица 3.13.);
2. Неординарность продукции в аспекте механизма отчисления акциза в бюджет. После отгрузки оптовому покупателю продукции под реализацию на срок от 10 до 20 дней (в зависимости от партии), акциз и НДС должны быть оплачены предприятием на следующий день после отгрузки. Так как только акциз составляет 22,7 % от оптовой цены предприятия, ОАО ВВЗ “Майкопский” не в состоянии оплатить данный сбор через столь короткие сроки, в результате чего формируются штрафы и растет пеня (задолженность перед бюджетом на 1.01.99г. составила 41701 тысячи рублей) ;
Скачать реферат