рефераты по менеджменту

Разработка основных принципов бизнес-планирования предприятия

Страница
13

Определение точки безубыточности определяется по следующей таблице.

Табл 22. Определение точки безубыточности проекта.

 

2010

2011

2012

2013

2014

Капитальные Затраты

5000000

0

0

0

0

Прибыль в год

482 175

646 650

966 375

1 322 100

1 704 285

Накопленная прибыль

 

1 128 825

2 095 200

3 417 300

5 121 585

Таким образом: Срок окупаемости – ок. 5 лет

Планирование маркетингового бюджета.

Продвижение и реклама.

Предлагаемый фирмой «ТК КЛАРИС» товар является товаром бытового и промышленного назначения и долговременного использования. У нас строго определённые категории покупателей. Достаточно большой сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию необходимо, прежде всего, ориентировать на индивидуальных застройщиков, а не на строительные фирмы.

Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контракта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата. Наиболее эффективной для анализируемого товара рекламой, на наш взгляд, является реклама в специализированных журналах («Уютный Дом”, “Дом и интерьер»). Эта реклама относительно дорога, но эффективна (стоимость одной публикации в месяц ок. 8 000 рублей).

Продвижение товара предполагаем, осуществлять в основном за счет персональных продаж и эффективности мероприятий ФОСТИС, особенно стимулирования сбыта за счет возможностей гибкости производства, сервисной системы и дизайн-бюро.

Табл.23. Рекламный план продвижения продукции «ТК КЛАРИС».

 

2010

2011

2012

2013

2014

1. РЕКЛАМА

 

1.1. Газеты

--------------

--------------

-------------

-------------

-------------

1.2. Телевидение

--------------

--------------

-------------

-------------

-------------

1.3. Рекламные проспекты

--------------

--------------

-------------

-------------

-------------

1.4. Радиореклама

--------------

--------------

-------------

-------------

-------------

1.5. Журналы

100 000

120 000

144 000

172 800

207 400

1.6. Наружная реклама

--------------

--------------

-------------

-------------

-------------

2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ

100 000

120 000

144 000

172 800

207 400

3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

100 000

120 000

144 000

172 800

207 400

ИТОГО

300 000

360 000

432 000

518 400

622 200

Распространение товара и маркетинговые исследования.

Мы будем распространять наш товар по каналам прямого маркетинга (direct marketing), так как производимые анализируемой фирмой конструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 2007 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (пока производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы будем хранить там же, где и готовую продукцию, а также на открытых площадках и под навесами на бирже.

Табл.24. Затраты на хранение в «ТК КЛАРИС»

 

2010

2011

2012

2013

2014

Затраты на хранение

50 000

60 000

72 000

86 400

103 700

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19 

© 2010-2024 рефераты по менеджменту