Стратегический менеджмент. Разработка стратегии строительной компании

Факторы

Значение

(характеристика)

фактора

Оценка

Вес

Комплексная оценка

Рентабельность

среднеотраслевая

Среднеотраслевая рентабельность (21%) на уровне среднерегиональной (21%)

3

0,464

30,464*30,275*

20,176*10,085 =

1,664*1,353*

1,13*1=2,54  

Уровень конкуренции

Средний. Неценовая конкуренция при отсутствии явного лидера (ИХХ близок к минимальному), при отсутствии агрессивной борьбе

3

0,275

Темп сокращения размера рынка

Темп сокращения размера рынка примерно равен темпу ВНП

2

0,176

Потенциал спроса

Соотношение потенциала и прогноза спроса 2,69

1

0,085

№ п/п

Наименование показателя

Значение для бизнеса

Значение средне-

отраслевое

Выводы

1

Доля на рынке,

2004

2003 2002

14%

15%

15%

25%  

Фирма не является лидером рынка. Наблюдается незначительное изменение позиций: с 2002 по 2004 гг. - незначительное ослабление позиций,

Ослабление позиций к 2004 году может быть обусловлено некоторым вытеснением фирмы конкурентами.

2

Рентабельность продукции фирмы

Растет

26,5%

Не изменяется с 2003 г

21%

Рентабельность продукции фирмы является выше среднеотраслевой. Можно предположить, что цена на предлагаемые коттеджи колеблется в больших пределах, что позволяет в отличии от конкурентов охватить более широки круг покупателей. Можно также предположить, что нас бизнес имеет более низкий уровень издержек по сравнению с конкурентами.

3

Доля субподряда

Растет

7,1%

Растет

35%

Доля субподряда фирмы в сравнении со среднеотраслевым значением значительно меньше, следовательно фирма имеет возможность выполнять большой спектр специализированных работ собственными силами с надлежащим качеством. При этом можно предположить, что издержки производства фирмы практически не отличаются от издержек в общем по отрасли.

4

Вертикальная интеграция

Не изменяется

12,6%

Растет 35%

Доля продукции подсобных производств в себестоимости не изменяется и составляет 12,6% что в два раза ниже показателей по отрасли. Это хорошая тенденция, т.к на стадии насыщения высокий уровень интеграции является проблемой, из-за того, что высокие капиталовложения повышают барьеры выхода, уровень риска.

5

Загруженность производственной мощности

70%

Не изменяется

66%

В целом для рынка на стадии насыщения низкая ЗПМ свидетельствует о высоких барьерах выхода. Наш бизнес имеет хоть и незначительный, но больший уровень загруженности по сравнению со среднеотраслевой загруженностью, что дает небольшое преимущество перед конкурентами.

Определим также, каким образом изменяется объем продаж фирмы с 2002 по 2004 гг. Умножим размер рынка каждого года на доли фирмы, занимаемую ею в каждом году и получим:

О02 = 0,15*134986,31=20247,95 т. р.

О03 = 0,15*141735,96 = 21260,39 т. р.

О04 = 0,14*140554 = 19677,56 т. р.

Исходя из расчетов видно, что в 2004 году происходит сокращение объемов продаж фирмой, что обусловлено уменьшением размеров рынка и уменьшением доли бизнеса на рынке.

6

Число сегментов рынка, 2003

2002

2001  

1

1

1

4

3

1

В 2002 году рынок состоял из 1 сегмента. В 2003 наблюдается увеличение числа сегментов до 3, а к 2004 году увеличение количества сегментов до 4, при этом наша фирма с 2003 по 2004 гг. работает на 1 сегменте.

Наша фирма не является лидером отрасли и работает всего на одном сегменте. Но анализирую все вышеперечисленные данные можно предположить, что фирма крепко занимает свою нишу и для дальнейшего стабильного развития ей требуется использование одной их трех стратегий: формирование на растущих рыночных сегментах в отрасли; дифференциация на основе улучшения качества и инноваций или обеспечение наименьших издержек по сравнению с другими.  

7

Отличия продукции фирмы

Продукция фирмы является достаточно конкурентоспособной.

Минимальное количество вариантов планировки не является слишком большим недостатком, если варианты планировки являются удачными, так же площадь предлагаемых коттеджей в среднем больше чем у конкурентов, а цена имеет множество вариантов и колеблется в широких пределах, что увеличивает круг потенциальных клиентов. Наша фирма работает на олигополистическом рынке, где конкуренты более или менее равны. Доля крупнейшего конкурента (25%) не значительно отличается от доли нашего бизнеса (14%). Дальнейшее же развитие фирмы может происходить по следующим сценариям:

либо использовать наступающие стратегии для укрепления своих позиций и расширения доли рынка

либо удовлетворится своим положением и получать стабильную прибыль, т.к на стадии зрелости и насыщения инвестиционные потребности минимальны, а финансовые потоки становятся положительными; рентабельные бизнесы на этих стадиях являются "генераторами наличности".

площадь

В среднем больше чем у конкурентов

планировка

Минимальное количество вариантов

¨

районы

Районы средней отдаленности

¨

инфраструктура

Средняя, соответствует предложению конкурентов

возможность оплаты

Только наличная оплата, хуже конкурентов

цена

Множество вариантов, колеблется в широких пределах