Отчёт по производственной практике по маркетингу
3
Таблица 4 "Факторы конкурентоспособности"
Специализация на выпуске ассортимента.
Ассортимент автокомбината можно разделить на ассортимент продукции и услуг.
Ассортимент услуг включает в себя грузовые перевозки, ремонт и обслуживание автомобилей, рекламные и другие услуги.
Ассортимент продукции включает произведённую на производственных площадях автокомбината продукции (запасные части, небольшие узлы, агрегаты и комплектующие, рекламная продукция, продукты питания и др.). Так как доля производимой продукции меньше чем объём услуг, то её ассортимент ниже.
Определение спроса.
При формировании спроса и цен на услуги учитывается спрос на них, т.е. кто будет пользоваться предоставляемыми услугами, какие требования будут предъявляться к качеству и сколько клиенты готовы (и могут) за них заплатить.
Услугами на перевозки грузов пользуются, в основном, организации, а ремонтом и обслуживанием автомобилей частные лица.
Далее в таблице приводится результаты исследования по выбору потребителем предприятия в предоставлении услуг.
|
|
Крупные предприятия |
Средние и малые предприятия |
Частные лица |
|
низкий |
Воспользуются услугами, и получат высокое качество, широкий ассортимента и низкие цены |
Воспользуются услугами и получат приемлемое качество по доступной цене |
Воспользуются услугами, но не получат высокого качества, широкого ассортимента и низких цен |
|
средний |
Неоднократно воспользуются услугами |
Возможно длительное сотрудничество |
Не воспользуются услугами |
|
высокий |
Возможно длительное сотрудничество |
Воспользуются услугами при невысоком требовании к качеству |
Не воспользуются услугами или воспользуются однократно |
Таблица 5 "Выбор потребителем предприятия"
Экономические возможности предприятий и физических лиц, являющихся клиентами автокомбината различны. Так, физические лица, вследствие своих материальных возможностей, вынуждены обращаться к фирмам, чьи расценки ниже и, зачастую, проигрывают в качестве услуг.
Конкурентные преимущества.
Крупные автотранспортные предприятия и мелкие организации предлагают своим клиентам широкий перечень высококачественных услуг при минимальных расценках. Устойчивое положение на рынке обеспечивается высокой доходностью, платёжеспособностью, возможностью широко рекламировать свою деятельность и другими факторами. Эти предприятия работают, в основном, с крупными (постоянными) клиентами.
Ассортимент продукции и услуг.
Автокомбинат предлагает своим клиентам широкий перечень услуг по перевозке грузов, ремонту и обслуживанию автомобилей, установке газобалонной аппаратуры и др. Ниже приводятся расценки на некоторые из них.
|
Тарифы на перевозки грузов по Москве | |||||||
|
Базовая модель |
Тип кузова |
Кол-во а/м, шт. |
Объём фургона, м3. |
Габаритные размеры кузова, см. |
Грузоподьёмн. т. |
Цена за перевозку, руб/час | |
|
С учётом НДС |
Без учёта НДС | ||||||
|
ЗИЛ-130 |
изотермиче- ский |
116 |
14 |
длина- 3800 ширина-2290 высота-18500 |
5 |
93.60 |
78.00 |
|
изотермиче- ский с грузоподьёмным бортом |
69 | ||||||
|
ЗИЛ-5301 "Бычок" |
изотермиче- ский |
50 |
14 |
длина- 3858 ширина-2260 высота-2070 |
3 |
84.00 |
70.00 |
|
с холодильной установкой |
6 |
88.80 |
74.00 | ||||
|
ГАЗ-5301 "Газель" |
изотермиче- ский |
20 |
8 |
длина- 3000 ширина-1900 высота-1800 |
1.5 |
76.80 |
64.00 |
|
тентовый |
90 | ||||||
|
с холодильной установкой |
6 |
81.60 |
68.00 | ||||
|
УАЗ-3303 |
изотермиче- ский |
21 |
6 |
длина- 3000 ширина-1670 высота-1020 |
0.8 |
70.80 |
59.00 |
|
деревянный |
16 | ||||||
Скачать реферат