рефераты по менеджменту

Конкурентные преимущества организации

Страница
7

На калужских продовольственных рынках кроме зарубежных конкурентов у ОАО «Тепличный» есть и отечественные. Например,ООО «Плодовоовощное хозяйство – Монастырское подворье» (г. Калуга), ЗАО Агрофирма «Белая дача» и ЗАО «Сергеевское» (Московская область), ЗАО «Цемдолина» (Краснодарский край).

Конкурирующим преимуществом у анализируемой организации среди вышеперечисленных фирм является цена. В ОАО «Тепличный» цены на производимую продукцию, по сравнению с овощами из Краснодарского края выше практически на порядок, что объясняется большими издержками, связанными с транспортировкой продукции.

Для сравнения средние цены на продукцию (огурцы) ОАО «Тепличный» и местных организаций за летние месяцы 2007г. приведены в таблице 2.4.

Таблица 2.4

Рыночные цены на огурцы

Организация

Цена, руб.

ОАО «Тепличный»

15

ООО «Плодовоовощное хозяйство – Монастырское подворье»

17

ЗАО Агрофирма «Белая дача»

20

ЗАО «Сергеевское»

25

Таким образом, большей привлекательностью для потребителя обладает ОАО «Тепличный», за высокое качество производимой продукции и невысокие цены на нее.

Следующем конкурирующим преимуществом – является собственный официальный сайт в Интернете. Это позволят обществу расширить целевую аудиторию, повысить эффективность коммуникационных процессов, взаимодействовать с новыми потенциальными потребителями.

Также можно выделить следующие конкурентные преимущества исследуемой организации: выгодное местоположение с точки зрения рынков сбыта; достаточно широкий ассортимент овощеводческой продукции; сертификация продукции; постоянно участвуют на различных сельскохозяйственных ярмарках; доходность деятельности организации; финансовая независимость.

Подводя итоги можно сделать выводы, что ОАО «Тепличный» - производитель экологически чистых овощей защищенного грунта, предлагающий широкий ассортимент продукции по доступным для потребителей ценам.

Глава 3. Пути достижения новых конкурентных преимуществ

Создание и условия формирования основных конкурентных преимуществ

Конкурентное преимущество оп­ределяется набором характеристик, свойств товара или марки, который создает для организации определенное превосходство над своими прямыми конкурентами

Превосходство оценивается относительным, сравнительным состоянием, поло­жением организации по отношению к конкуренту, занимающему наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка.

Рассмотрим виды конкурентных преимуществ, которые ОАО «Тепличный» может получить в результате определенных действий (таблица 3.1).

Таблица 3.1

Конкурентные преимущества и условия их формирования

Действия

Условия формирования

Конкурентные преимущества

Снижение себесто­имости продукции

1. Большая доля фирмы на рынке и широкий дос­туп к дешевым сырьевым ресурсам.

2. Ценовая эластичность и однородность спроса на продукцию фирмы

3. Преимущественно це­новая конкуренция

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные товары

2. Сокращение числа конкурентов ввиду ужесточения входного барьера на дан­ный рынок фирмам с аналогичным това­ром

 

5. Отраслевая стандарти­зация и отсутствие эф­фективной дифференциа­ции

3 Возможность увеличения резервов при повышении цен на сырье, материа­лы, комплектующие изделия и полуфаб­рикаты

4. Гарантии на получение прибыли в случае, если потребители смогут сни­зить цены у ближайших конкурентов

5. Возможность вытеснения товаров-заменителей за счет массовости и низ­ких издержек производства

6. Хорошие условия для создания имид­жа добросовестного и надежного парт­нера, заботящегося о бюджете потреби­телей

Дифференциация

1. Наличие широкой воз­можности выделения то­варов на рынке, хорошее восприятие и оценка про­дукции потребителями

2. Разнообразная структу­ра спроса на выпускаемую продукцию

3. Неценовая конкуренция

4. Незначительная доля затрат потребителей на приобретение продукции в структуре их бюджета

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет за­воевания предпочтений различных групп потребителей благодаря превосходству в технологии и качестве, обеспечению более широкого диапазона или привле­кательности низких цен

 

5. Неразвитость стра­тегии дифференциа­ции продукции в отрасли

2. Сокращение числа конкурентов путем уже­сточения условий вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочте­ний потребителей

3. Возможность появления резервов при по­вышении цен на сырье, материалы, комплек­тующие изделия и полуфабрикаты

4. Хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, за­ботящегося о потребителях и их специфиче­ских запросах

Сегментирование рынка

1. Различие потреби­телей по потребно­стям и целевому ис­пользованию товара

2. Отсутствие спе­циализации конку­рентов на конкретных сегментах рынка

3. Ограниченность резервов фирмы для обслуживания всего рынка

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специали­зации фирмы на конкретном сегменте рынка (покупатели с особыми потребностями, географический район)

2. Возможность использования преимущест­ва стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограничен­ного круга потребителей в целевом сегменте рынка

3. Дополнительный эффект благодаря ком­плексному обслуживанию конкретного сег­мента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себе­стоимости и дифференциации продукции.

Внедрение новшеств

1. Отсутствие анало­гов продукции

2. Наличие потенци­ального спроса на предлагаемые нов­шества 3. Готовность круп­ных предприятий ока­зать поддержку вне­дрению новшеств

1. Возможность получения сверхприбыли за счет монопольно устанавливаемых цен

2. Сокращение числа фирм, желающих по­пасть в отрасль, из-за монопольного владе­ния фирмой исключительными правами на продукцию, технологию и т. д.

3. Гарантия на получение прибыли в течение действия исключительных прав

4. Отсутствие товаров-заменителей

Ориентация на по­требность рынка

1. Неэластичность спроса на продукцию

2. Отсутствие трудностей для «входа» и «выхода» из отрасли

3. Количество конкурентов на рынке невелико

4. Нестабильность рынка

1. Получение сверхприбыли за счет вы­сокой цены на дефицитную продукцию

2. Высокая заинтересованность потре­бителей в приобретении товара

3. Небольшое количество товаров-заменителей

4. Возможность создания имиджа фир­мы, готовой пожертвовать всем для не­медленного удовлетворения изменив­шихся потребностей покупателей

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9 

© 2010-2024 рефераты по менеджменту