Обозначение работ менеджмента:
|  
 1. организация 2. координация 3. согласование 4. рассмотрение 5. принятие решений 6. утверждение  |   
 7. разработка 8. исполнение 9. обеспечение 10. учет 11. контроль 12. анализ  |  
Из таблицы видно, что в отделе продаж больше преобладают такие функции, как 1, 2, 12, то есть наибольшее предпочтение отдается организации безупречной работы отдела, ее усовершенствованию (координации) и анализу (сравнению с другими методами продаж).
Анализ организационной структуры управления
Определение среднего диапазона контроля для предприятия:
Dср = (Чу – Р) /Р ,
где Чу – численность персонала;
Р – количество руководителей.
Dср = (13-3) / 3 = 3,33 чел/рук
Нормативное количество уровней управления:
Rн = logDср Чу .
Rн = log313 = 2
Фактическое количество уровней управления: Rф = 2
Определение среднего диапазона контроля для отдела продаж:
Dср = (7-1) / 1 = 6 чел/рук
Нормативное количество уровней управления:
Rн = log6 7 = 1, 166 » 1
Фактическое количество уровней управления: Rф = 1
Моделирование и оптимизация
централизованных функций менеджмента
Количество работ:
Рв = 8 Рн = 4
Уровень механизации:
Р = 75
Коэффициенты:
Y = 1 X = 0,3256 Z = 0,0751
A = 0,1822
Таблица 7.
Матрица исходных данных
|  
 Коды работников  |   
 Коды работ или функции менеджмента.  |  |||||||||||
|  
 0  |   
 1  |   
 2  |   
 3  |   
 4  |   
 5  |   
 6  |   
 7  |   
 8  |   
 9  |  |||
|  
 Рв  |   
 01  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |  |
|  
 02  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |  ||
|  
 03  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |  ||
|  
 04  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |  ||
|  
 05  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |  ||
|  
 06  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |  ||
|  
 07  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |  ||
|  
 08  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |  ||
|  
 Фв  |   
 7  |   
 4  |   
 6  |   
 4  |   
 6  |   
 5  |   
 6  |   
 5  |   
 4  |   
 4  |  ||
|  
 Рн  |   
 09  |   
 0  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |  |
|  
 10  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 0  |  ||
|  
 11  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 0  |  ||
|  
 12  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 1  |   
 0  |   
 1  |  ||
|  
 Фн  |   
 2  |   
 3  |   
 3  |   
 2  |   
 3  |   
 3  |   
 4  |   
 3  |   
 1  |   
 2  |  ||