рефераты по менеджменту

Выбор стратегии деятельности предприятия

Страница
23

Основными покупателями за рубежом являются :

- Корея – 11 тракторов;

- Китай – 11 тракторов;

- Болгария – 40 тракторов;

- Уругвай - 19 тракторов;

- Германия – 12 тракторов.

Перспективным рынком сбыта является Иран.

В 2001 году планируется развивать рынок сбыта в Европе путем лучшей информированности иностранных покупателей о продукции , выпускаемой ОАО «ХТЗ» Намечается увеличить сбыт тракторов в Германию, так как тракторы украинского производства хотя и уступают немецким аналогам (в основном по причине неудовлетворительной организации сервисного обслуживания , условий поставки и оплаты), но имеют большое преимущество в цене (в 5-6 раз дешевле)

V Характеристика конкурентов

Основным конкурентом ОАО «ХТЗ» является очень известная и популарная фирма Германии «John Deere». Для того чтобы оценить возможность нахождения ниши на немецком рынке, проведем оценку конкурентоспособности аналогичных по классам тяги моделей производства ХТЗ и «John Deere».

Цены тракторов (долл. США) :

Т151К08 18356

JD 8100 115000

ХТЗ –121 21394

JD 7700 90000

Данные о технических параметрах тракторов приведены в таблице 6.1

Показатель

Группа 1

Группа 2

Модель трактора

Весомость показателя

Модель трактора

Весомость показателя

Т151К08

JD 8100

ХТЗ–121

JD 7700

Тип трактора

К

К

К

К

Класс тяги, кН

30,0

30,0

14,0

14,0

Масса , кг

9060

8108

0,1

8200

6000

0,1

Грузоподъемность задней навесной системы, кг

4250

4717

0,06

4250

4048

0,09

Наличие передней навесной системы

Нет

Нет

0,1

Да

Нет

0,06

Наличие переднего вала отбора мощности

Нет

Нет

0,1

Да

Нет

0,05

Переключение под нагрузкой

Да

Да

0,04

Да

Да

0,05

Наименьший радиус поворота , м

6,6

5,6

0,1

7,1

5,1

0,09

Количество передач вперед

12

16

0,06

16

16

0,08

Количество передач назад

4

4

0,04

8

12

0,08

Удельный расход топлива, г/кВт*ч

234

220

0,08

233

220

0,12

Запас крутящего момента, %

25

36

0,08

25

38

0,08

Мощность двигателя, кВт (л.с.)

121,3

119,0

0,06

107

93

0,1

Энергонасыщенность, кВт /кг

0,0134

0,0147

0,1

0,0130

0,01

0,1

Коеффициент технического уровня

0,73

1

0,88

1

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22  23  24  25  26  27  28  29  30 
 31  32 

© 2010-2024 рефераты по менеджменту