рефераты по менеджменту

Управление маркетингом на предприятии на примере ОАО Гурьевский металлургический завод

Страница
17

Изучением потребителей занимается коммерческий директор и отдел сбыта. Наиболее вероятной зоной сбыта, с учетом экономической выгоды для потребителя, следует отнести зону Урала, Сибири и Дальнего Востока и Среднеазиатские страны СНГ. Ограничение зон потребительского рынка связаны с высокими железнодорожными тарифами на перевозки. С решением Правительства вопроса тарифных соглашений по перевозкам, откроются зоны ранка и в Центральной части России, где раньше находилась большая доля потребителей продукции завода и которые сейчас в ней нуждаются.

Характер спроса: сравнительно постоянный для крупных потребителей, для средних - разовые поставки в месяц, для мелких - разовые поставки в месяц и реже.

Таблица № 3.4.

Потребители готового проката

№ п/п

Потребители

1994 год

1995 год

1996 год

   

тонн

% к общему объему

тонн

% к общему объему

тонн

% к общему объему

1

2

3

4

5

6

7

8

1

КМК

45000

27,2

55000

23,2

49000

23,6

2

ЗСМК

19000

11,5

18000

7,6

9000

4,3

3

Кузбассэнергоснабкомплект

8000

4,8

12500

5,2

9800

4,7

4

МПС

10500

6,3

22500

9,5

8500

4,1

5

Орско-Халиловский МК

2000

1,2

6000

2,5

4000

1,9

6

Ачинский НПЗ

5000

3,0

9000

3,8

7500

3,6

7

Ангарский НХК

5200

3,1

7900

3,3

6900

3,3

8

Красноярский Втормет

4080

1,8

3900

1,6

6030

2,9

9

Кузнецкий ферросплавы

2900

1,7

4050

1,7

4500

2,2

10

Иркутский завод ЖБИ

1050

0,6

2700

1,1

3000

1,4

11

Омский завод трансмаш

4200

2,5

4900

2,0

3820

1,9

12

Алтайвагон завод

3800

2,3

5050

2,1

4700

2,2

13

Сатка Магнезит

2900

1,7

4300

1,8

4000

1,9

14

Сухоложский огнеупорный

1500

0,9

2700

1,1

1800

0,8

15

Свердлровск энергострой комплект

1000

0,6

2000

0,8

2500

1,2

16

шахта Инская

5000

3,0

6370

2,6

6000

2,9

17

Интермастер

-

-

3500

1,5

5000

2,4

18

АО Фабрика Мандибаш

-

-

-

-

2500

1,2

19

Кузбассуголь

1050

0,6

3300

1,4

200

0,9

20

Риквест

-

-

3000

1,2

4000

1,9

21

Экспорт

39779

24,1

19499

8,2

41281

19,9

22

Прочие

4151

2,5

41050

17,3

21346

10,3

 

ИТОГО

165110

100%

237219

100%

207177

100%

Перейти на страницу номер:
 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 
 16  17  18  19  20  21  22  23 

© 2010-2024 рефераты по менеджменту