Организационная структура предприятия, ее реорганизация
10
Таблица 6. Список основных угроз и возможностей
| Угроза | Возможность | Последствия для фирмы | Возможные меры для избежания угрозы или неиспользования возможностей |
|
Потеря клиента |
Финансовые потери, в случае потери крупного клиента – значительные; возможно, уменьшение з/платы сотрудников или сокращение штата. Падение репутации фирмы |
Всевозможные меры для удержания клиента: скидки, дополнительные услуги. Поиск альтернативных решений проблемы с клиентом | |
|
Появление клиента |
Дополнительный рынок сбыта, дополнительный источник поступления финансовых средств |
Скидки, рассрочки платежа, дополнительные услуги, заключение договора на длительный срок. Различного рода стимулирование для заключения сделки. | |
|
Преимущества конкурентов |
Потеря клиентов как существующих, так и потенциальных; потеря занимаемой доли рынка |
Нахождение и устранение причин отставания от конкурентов. Постараться «обойти» конкурента другими преимуществами. | |
|
Слабость конкурентов |
Увеличение занимаемой доли рынка, появление новых клиентов |
Постараться упрочить свои позиции на данной нише рынка. При очень бедственном положении конкурента, предложить ему объединиться для устранения других конкурентов | |
|
Потеря поставщика |
Срыв поставок, финансовые убытки, потеря клиентов, падение авторитета фирмы, поиск нового поставщика |
Улучшение деловых отношений, рассмотрение и, если возможно, решение существующей проблемы; иметь контракт с поставщиком на экстренные заказы | |
|
Появление поставщика |
Выбор между поставщиками, наиболее приемлемых условий для заключения контрактов |
Перезаключение договоров имеет смысл делать только тогда, когда новый поставщик имеет хорошую репутацию или значительно более выгодные условия для сотрудничества. | |
|
Введение дополнительных налогов |
Повышение стоимости продукции |
Попытка получения налоговых льгот | |
|
Предоставление государством субсидий |
Снижение стоимости продукции, расширение предприятия и увеличение объемов производства |
Попытка получения новых субсидий |
Вывод: практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов, конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим и, возможно, падение репутации фирмы. И наоборот, любая возможность дает фирме шанс упрочить свое место на рынке, а также, при возможности, продвигаться дальше.
Вывод по SWOT-анализу:
Таким образом, проведя SWOT-анализ, мы пришли к выводу, что данная структура организации не удовлетворяет ее потребностям, вследствие чего структура подлежит реорганизации. Для чего будет утверждено новое штатное расписание, в котором на коммерческого директора дополнительно будут возложены обязанности инспектора по кадрам, в связи с чем, будет увеличен должностной оклад. А также будет исключена должность менеджера по продажам и введены две новые должности: менеджер по продажам (закупкам) компьютеров и менеджер по продажам (закупкам) оргтехники и периферии.
УТВЕРЖДАЮ
Директор ЗАО «СКЦ»
Иванов А.А.
Штат предприятия ЗАО «СКЦ» с 01.01.2000
|
№ п/п |
Наименование должностей |
Количество штатных единиц |
Оклад |
З/плата с ЛКС=80% и РК=40% |
|
1 |
Директор |
1 |
2100 |
4620 |
|
2 |
Главный инженер |
1 |
1900 |
4180 |
|
3 |
Коммерческий директор |
1 |
1700 |
3740 |
|
4 |
Главный бухгалтер |
1 |
1600 |
3520 |
|
5 |
Менеджер по продажам |
1 |
1300 |
2860 |
|
6 |
Инженер-электронщик |
5 |
1300 |
2860 |
|
7 |
Инженер-программист |
3 |
1200 |
2640 |
|
8 |
Бухгалтер |
1 |
1200 |
2640 |
|
9 |
Бухгалтер-кассир |
1 |
900 |
1980 |
|
10 |
Инспектор по кадрам |
1 |
1200 |
2640 |
|
11 |
Секретарь-делопроиз-ль |
1 |
800 |
1760 |
Скачать реферат