Рэстек
3
Фирма стремиться максимально приблизить действующую стратегию к оптимальной на обоих сегментах. Для достижения оптимальной стратегии на СЗХ2 фирме предстоит улучшить стимулирование спроса через увеличение рекламы, чтобы осведомленность о деятельности фирмы. На СЗХ1 действующая фирмы практически соответствует ее оптимальному размеру. Фирме необходимо улучшить свое положение на этом сегменте, но растущий спрос на предоставляемые ею услуги означает, что в ближайшее время фирма займет прочное положение среди аналогичных фирм.
Фирма располагает всеми необходимыми информационными ресурсами для занятия одного из лидирующих положений; квалификация персонала очень высока, что позволяет выполнять различные закалы в сравнительно короткие сроки по сравнению с другими фирмами. Тогда возможности фирмы будут оптимальными.
Для СЗХ 1:
КСФ=(4-3/5-3)*(4*4/5*4)=0,4
Для данной СЗХ конкурентный статус определен как средний. Для улучшения позиции фирмы на СЗХ 1 необходимы дополнительные вложения.
Для СЗХ 2:
КСФ=(3-2/4-2)*(4*2/5*3)=0,2
Полученная оценка характеризует позицию фирмы на СЗХ 2 как слабую. Для улучшения своего положения на данной СЗХ необходимо увеличить объем капиталовложений.
Анализ СЗХ по матрице «Мак-Кинзи»
При использовании данного метода определяются следующие параметры: параметр привлекательности Псзх и КСФ.
Псзх = 
ПР + 
Р + zО + 
Т, где
ПР – показатель перспектив роста потребной продукции;
Р – рентабельность в каждой СЗХ;
О – показатель, учитывающий уровень благоприятных тенденций;
Т – показатель, учитывающий уровень неблагоприятных тенденций;
+ + + z = 1 (коэффициенты, которые учитывают вклад каждого фактора)
, , , z, О и Т определяются экспертным путем. Показатели О и Т определяются по пятибалльной шкале.
ПР и Р рассчитываются с помощью следующих таблиц. Параметры в таблицах оцениваются по пятибалльной системе и могут принимать отрицательное и положительное значение.
Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ
|
Параметры |
Шкала интенсивности | |||
|
-S |
+S | |||
|
1СЗХ |
2СЗХ |
1СЗХ |
2СЗХ | |
|
1.темпы роста по виду товара |
4 |
2 | ||
|
2.прирост численности заказчиков |
4 |
2 | ||
|
3.динамика географического расширения рынка |
2 |
3 | ||
|
4. степень устаревания услуг |
0 |
0 | ||
|
5. степень обновления услуг |
4 |
4 | ||
|
6. степень обновления технологий |
3 |
3 | ||
|
7.уровень насыщения спроса |
3 |
2 | ||
|
8.общественная приемлемость товара |
4 |
4 | ||
|
9.гос.регулирование издержек |
4 |
4 | ||
|
10. неблагоприятные факторы для роста рентабельности |
4 |
4 | ||
|
Общая оценка изменений в перспективе роста |
-4 |
-6 |
+29 |
+18 |
Таким образом , ПР1=25 ПР2=12
Оценка изменений в рентабельности
|
Параметры | Шкала интенсивности | |||
| -S | +S | |||
| 1СЗХ | 2СЗХ | 1СЗХ | 2СЗХ | |
| 1.колебание рентабельности | 3 | 2 | ||
| 2.колебание объема продаж | 3 | 3 | ||
| 3.колебание цен | 4 | 3 | ||
| 4.цикличность спроса | 4 | 2 | ||
| 5.уровень спроса по отношению к мощности фирмы | 3 | 1 | ||
| 6.характеристика структуры рынка | 3 | 1 | ||
| 7.стабильность стр-ры рынка | 4 | 4 | ||
| 8.обновление состава услуг | 5 | 4 | ||
| 9.продолжительность циклов проектов | 2 | 3 | ||
| 10.затраты необходимые для доступа на товарный рынок | 3 | 3 | ||
| 11.затраты на НИОКР | 2 | 1 | ||
| 12.агрессивность ведущих конкурентов | 3 | 1 | ||
| 13.конкуренция зарубежных фирм | 3 | 1 | ||
| 14.конкуренция на рынках ресурсов | 3 | 1 | ||
| 15.интенсивность торговли рекламой | 4 | 4 | ||
| 16.гос.регулирование конкуренции | 4 | 4 | ||
| 17.давление потребителей | 3 | 3 | ||
| Итого | -34 | -22 | +37 | +23 |
Скачать реферат