Конкурентоспособность предприятия книга

Етапи пошуку конкурентних переваг.

Схема технології пошуку КП.

Визначення географічних границь ринку

Географічні границі ринку і його особливості

Формування списку конкурентів

Визначення об’єкта аналізу

Діагностика цілей і намірів конкурентів

Визначення тенденції конкурентної боротьби

Оцінка ємності ринку

Перспективи продаж

Розрахунок ринкових доль

Розподіл ринку між конкурентами

Факторний аналіз ринкових доль

Визначення сфери виникнення конкурентних переваг

Оцінка інтенсивності конкуренції

Визначення стійкості і довго строковості конкурентних переваг

Аналіз причин і умов виникнення конкурентних переваг.

Порівняльний аналіз прийомів, методів товарної політики

Співставлення цінової політики

Види конкурентних переваг і умови їх виконання

Аналіз організації збутової мережі і методів стимулювання збуту

Оцінка фінансової стабільності

Побудування карти ринку

Класифікація КП по конкурентному статусу підприємств

Визначення географічних границь пов’язано з специфікою використання товару, для промислових ринків границі ринку повинні визначатися з врахуванням місця роз положення товаровиробників, а для споживчого ринку виходячи з території розміщення мережі оптової і роздрібної торгівлі.

Наявність розумної альтернативи запропонованих на ринку товарів, тобто межі ринку повинні бути визначені виходячи з того, що при виборі невеликих територіальних границь виробник може вважатися монополістом, але якщо цей товар унікальний для даного регіону необхідно розширити межі ринку до наявності розумної кількості альтернативних пропозицій. У випадку розгляду вітчизняного монополіста в границі ринку можуть бути включені і зарубіжні виробники, якщо їх продукція доступна по ціні якості і географічної віддаленості.

Вартість транспортування товару до місця його використання. Вартість транспортування повинна складати не більше 20% від ринкової вартості товару. При цьому ціна товару не повинна бути вище середньо ринкової.

Частота використання і пошук товару. Чим частіше купується товар тим вужчі повинні бути границі ринку.

Є декілька методик виділення основних конкурентів:

- вибір близьких конкурентів, тобто підприємств які виробляють аналогічну продукцію і об’єм реалізуємих в натуральному і вартісному значенні ближче всього до відповідних значень підприємства, що розглядається такий підхід доречний при великій кількості конкурентів, коли на ринку панує монополістична конкуренція, але в цьому випадку результати аналізу можуть використовуватися лише для оцінки на даний момент, або найближчу перспективу;

- вибір більш сильних конкурентів в фінансовому відношенні і займаючи більшу долю ринку ніш наше підприємство. Зазвичай підприємства, що займають стійку позицію на ринку, мають характер конкурентної боротьби і мають явну конкурентну перспективу;

- вибір підприємств, що володіють значною долею на ринку (>50%) визначаючі основні тенденції і традиції даного ринку;

- вибір всіх конкурентів в рамках географічного ринку. Метод використання для визначення стратегічних перспектив розвитку в галузі;

- вибір всіх можливих конкурентів, в тому числі і потенційних. До них відносяться виробництва, які будуються, підприємства не працюючі в даному бізнесі, але маючи можливості для перепрофілювання виробництва, підприємства для яких конкуренція на аналізованому ринку є логічним продовженням існуючого бізнесу; нові фірми, що утворюються внаслідок придбання аутсайдерів ринку крупними компаніями з інших галузей або спільними підприємствами.

Найбільш ефективною позицією для підприємства не завжди є мінімальна кількість конкурентів. Підприємство може отримувати стратегічну вигоду в випадку коли конкуренти можуть поглинати нові навантаження при сезонному попиті, що дозволяє використовувати власні потужності більш рівномірно; коли конкуренти збільшують степінь диференціації продукції і _ чутливість покупців до цін і рівня сервісу;

Діагностика цілей і намірів конкурентів.