Обмен мнениями о полезности услуги для бизнеса клиента
Снятие возражений
Убеждение (Ценности – Преимущества – Особенности или наоборот)
Установление контакта, привлечение внимания к себе как к личности
Отбор рекламных материалов, необходимых для встречи (договора, прейскуранты)
Преодоление возражений
Подготовка коммерческого предложения о выгодности услуги
Скачать реферат